石湖之韵，精彩2006

　　石湖之韵项目是吴中集团2006年度的重点项目。在国家宏观调控及苏州市场竞争日趋激烈的情况下，面对艰巨的销售任务，石湖之韵经过一年来的推广，销售率在年内达到90%，全面完成2006年度的各项销售指标。

　　回顾石湖之韵项目的运作过程，公司决策层审时度势，抓住了上半年苏州市场回暖的大势，集中推出石湖之韵项目：2月份户外宣传全面铺开，3月销售多层逾500套，4月顺利签约，5月苏州市住博会大放异彩，6月别墅签约，7、8两月高温季节持续热销，9月业主活动，10月领衔参展吴中房交会，11月、12月别墅二期签约，公寓持续热销……通过该项目的运作，公司的品牌知名度和美誉度在一定范围内得到大幅度提升。石湖之韵同时也受到了公众的认可：先后荣获江苏省优秀住宅金奖，苏州市最具升值潜力楼盘、最具销售人气奖、最值得期待的十大楼盘等多项荣誉。自石湖之韵正式公开以来，就受到了社会各界广泛的关注与支持，这些荣誉更印证了石湖之韵在消费者心目中的分量。

　　除了积极有效的推广以外，石湖之韵开展丰富多彩的客户交流活动，通过产品力水平的提高、销售管理的改善、服务水平的提高，加强与客户的正面沟通，并将其作为提高客户满意度和公司美誉度的重要途径。石湖之韵项目定期为业主制作邮寄的刊物，以图文并茂的形式向消费者不断传递来自项目的信息，受到了业主的好评；逢节假日为业主送去的温馨祝福让消费者感受到来自吴中地产的一份关注；针对不同客层，组织的精彩多样的客户活动也让消费者更加了解吴中，对品牌的忠实程度有所提升；开通的公司热线，认真及时地对待每一位客户的投诉与建议，最大可能解决是对每一位业主最贴心的关怀。

　　在今年四月为答谢首批业主，同时也让苏州市民更好的了解石湖风景区规划改造工程，石湖之韵特与石湖景区管理处在石湖畔组织了“欢乐石湖边，全家总动员”的大型业主联谊活动。为期一天的活动中，节目安排丰富多彩，全家出动其乐融融。将改造后的千倾石湖、树木葱茏的上方山国家森林公园，全景式地展现在业主面前，也让市民在城市左右寻觅到一份难得的恬然心境，真正体味到石湖之韵作为都市中心的绿意栖居地的含义。

　　九月九日——教师节的前一天，为了答谢广大教师对石湖之韵的支持，在石湖之韵售楼处现场邀请了两百余位业主参与业主晚会。公司方悉心准备了丰盛晚宴、精彩演出、爵士乐演奏、露天电影等丰富节目，80多个教师家庭、200余人欢聚“石湖之韵”大家庭，齐乐融融。吴中地产作为一家与教育事业具有深厚渊源的本地实力开发商，通过这样的活动不仅拉近了公司与教师业主的距离，同时也是公司回报社会的一种方式。这种活动形式也得到了教师业主的认可，业主代表表示石湖之韵不仅带来了良好的人居环境，同时也给他们提供了一种现代、友居的生活感受。

　　随着石湖之韵项目进入到准现房施工阶段，业主对于楼盘质量的关注程度也与日俱增，在网络业主论坛上集中反映了有关工程规划及质量的部分问题，石湖之韵对业主的意见与建议进行了及时的跟踪和反馈。通过在个项目销售口加强客户服务意识，建立高效的投诉协调中心，及时妥善处理投诉，从而促进与客户的良性互动，降低投诉率。

　　作为石湖畔首个大型住宅项目，石湖之韵投入了很大的精力用于减轻人们对板块抗性，从媒体的整合推广到与其他竞争项目的合纵连横，一年的后的越溪——石湖板块已经从冷冷清清的不毛之地变成了炙手可热的新城市副中心，房价不断看涨，人气日益飙升。随着市政建设的不断完善，这场自石湖之韵开始的板块崛起运动正越来越成为苏州楼市一道亮丽的风景。

　　从板块炒作入手，提高板块认可度；从树立项目形象入手，提高产品知名度，石湖之韵是公司市场化操作的全新尝试，得到了市场的认可，具有借鉴意义。石湖之韵项目在激烈的市场竞争中取得成功，取决于推广销售节奏的把握，对客户的判断基本准确。石湖之韵的热销和产品品牌的确立对公司影响力提升和后续项目的推出奠定了基础，同时也为公司积累了丰富的推广资源和经验，锻炼了公司的营销团队。